Стратегічний гайд для XR-розробників, які виходять на ринок Китаю

Сектор іммерсивної реальності зараз визначають два головні гравці: США та Китай. Ринок США добре задокументований, тоді як Китай для багатьох західних розробників залишається загадкою через «Великий файрвол» та надмірну кількість дезінформації. Західні техноЗМІ часто поширюють неточні наративи, наприклад, про існування універсальної системи соціального рейтингу або метавсесвітньої на базі WeChat, що не відповідає дійсності для тих, хто працює всередині країни. Населення Китаю становить 1,4 мільярда людей, з яких 870 мільйонів у віці від 15 до 59 років, що представляє собою величезну можливість для кваліфікованих команд. Однак для успіху потрібно відкинути чутки та зрозуміти, що локальна екосистема працює за принципово іншими принципами, ніж на Заході.

На відміну від Заходу, в Китаї ніколи не було «моменту Quest», коли один споживчий шлем поєднував доступну ціну з багатим бібліотечним контентом, що спричинило масове поширення. Meta заборонена до продажу там, а Pico, найближчий конкурент, змістив стратегічний фокус невдовзі після виходу Pico 4, залишивши майже вакуум на споживчому ринку VR. Внаслідок цього хітова гра, створена для домашнього використання, подібна до Beat Saber, може не знайти життєздатної аудиторії в локальному споживчому сегменті. Натомість комерційний успіх у Китаї, відображаючи загальні тенденції Східної Азії, зумовлений аркадними враженнями поза домом. Ці VR-атракціони всюди: їх можна знайти в торгових центрах майже всіх великих міст, від простих сидіння до арен для стрільби по зомбі в масштабі кімнати. Хоча апаратне забезпечення в цих аркадах не завжди останнього покоління, величезна щільність і доступність таких локацій роблять їх основним драйвером доходу для VR-контенту.

Окрім традиційних аркад, значну популярність здобули великі VR-інсталяції. У цих закладах є великі зали, де кілька користувачів одночасно грають у одиночні сценарії, використовуючи білі силуетні аватари, щоб обходити одне одного без зіткнень. B2B-сектор також залишається активним, причому VR-навчанню приділяється особлива увага, хоча інвестиції охололи по мірі спаду початкового хайпу навколо метавсесвіту. Зараз фокус індустрії зміщується в бік розумних окулярів, які набувають престижу по мірі того, як VR-шлеми втрачають частину уваги інвесторів. Великі корпорації, такі як Huawei та Alibaba, активно залучені в цей процес; остання нещодавно випустила окуляри з відстеженням погляду для посилення можливостей ШІ. Встановлені гравці, такі як Rokid та RayNeo, розширюють лінійки пристроїв, а численні стартапи виходять на ринок із нішевою продукцією, від ШІ-асистентів до спеціалізованих сценаріїв, наприклад, для плавання.

Рост розумних окулярів тісно пов'язаний із вибуховим розвитком ШІ в Китаї, де компанії, такі як ByteDance, розробляють передові моделі, порівнянні з пропозиціями OpenAI, а DouBao слугує локальним аналогом ChatGPT. Поки невідомо, як розробникам можна в повній мірі скористатися цим стрибком у сегменті розумних окулярів, але інфраструктура закладається. Для розробників, які планують вихід на цей ринок, найважливіша порада - знайти локального партнера або мережу довірених контактів. Локальний партнер розуміє регуляторне середовище, негласні ринкові правила та культурні нюанси, які можуть визначити успіх або провал запуску продукту. Вони можуть допомогти з захистом інтелектуальної власності, маркетингом та адаптацією контенту під конкретні регіональні вимоги. Існують спеціалізовані фірми, які можуть взяти західну VR-гру, адаптувати її для китайської аудиторії та зайнятися дистрибуцією, включаючи адаптацію під аркадні середовища за потреби.

Окрім того, різні акселератори та інкубатори, наприклад, у Ханчжоу, активно вітають західних підприємців, іноді пропонуючи регіональні фонди або субсидовані офісні приміщення, щоб допомогти їм орієнтуватися в складній технологічній екосистемі. Довіра в цих стосунках має першорядне значення; рекомендується шукати знайомства через перевірені мережі, а не через холодні звернення. Не менш важлива локалізація контенту. Дистрибуція контенту англійською мовою в Китаї неефективна; ігри, презентації та відео для соцмереж мають бути на мандаринському. Хоча інструменти перекладу на базі ШІ вдосконалюються, вони залишаються незграбними та схильними до помилок, що робить носіїв мандаринського мови незамінними для особистих взаємодій, особливо на стендах виставок. Культурні нюанси також мають значення, що продемонстрував успіх відмови від туторіалів на користь негайного геймплея під час шоукейсу в Нанчані у 2019 році, що довело: локальні знання про уподобання користувачів життєво важливі для залучення аудиторії.