Стратегический гайд для XR-разработчиков, выходящих на рынок Китая

Сектор иммерсивной реальности сейчас определяют два главных игрока: США и Китай. Рынок США хорошо документирован, тогда как Китай для многих западных разработчиков остаётся загадкой из-за «Великого файрвола» и обилия дезинформации. Западное техмедиум часто распространяет неточные нарративы, например, о существовании универсальной системы социального рейтинга или метавселенной на базе WeChat, что не соответствует действительности для тех, кто работает внутри страны. Население Китая составляет 1,4 миллиарда человек, из которых 870 миллионов в возрасте от 15 до 59 лет, что представляет собой огромную возможность для квалифицированных команд. Однако для успеха нужно отбросить слухи и понять, что локальная экосистема работает по принципиально иным принципам, чем на Западе.

В отличие от Запада, в Китае никогда не было «момента Quest», когда один потребительский шлем сочетал доступную цену с богатой библиотекой контента, что привело к массовому распространению. Meta запрещена к продаже там, а Pico, ближайший конкурент, сместил стратегический фокус вскоре после релиза Pico 4, оставив почти вакуум на потребительском рынке VR. В результате хитовая игра, созданная для домашнего использования, подобная Beat Saber, может не найти жизнеспособной аудитории в локальном потребительском сегменте. Вместо этого коммерческий успех в Китае, отражая общие тенденции Восточной Азии, обусловлен аркадными впечатлениями вне дома. Эти VR-аттракционы повсюду: их можно найти в торговых центрах почти всех крупных городов, от простых сидений до арен для стрельбы по зомби в масштабе комнаты. Хотя железо в этих аркадах не всегда последнего поколения, огромная плотность и доступность таких площадок делают их основным драйвером выручки для VR-контента.

Помимо традиционных аркад, значительную популярность получили крупные VR-инсталляции. В этих заведениях есть большие залы, где несколько пользователей одновременно играют в одиночные сценарии, используя белые силуэтные аватары, чтобы обходить друг друга без столкновений. B2B-сектор также остаётся активным, причему VR-обучению уделяется особое внимание, хотя инвестиции охладились по мере спада первоначального хайпа вокруг метавселенной. Сейчас фокус индустрии смещается в сторону умных очков, которые набирают престиж по мере того, как VR-шлемы теряют часть внимания инвесторов. Крупные корпорации, такие как Huawei и Alibaba, активно вовлечены в этот процесс; последняя недавно выпустила очки с отслеживанием взгляда для усиления возможностей ИИ. Устоявшиеся игроки, такие как Rokid и RayNeo, расширяют линейки устройств, а множество стартапов выходят на рынок с нишевыми продуктами - от ИИ-ассистентов до специализированных сценариев, например, для плавания.

Рост умных очков тесно связан с взрывным развитием ИИ в Китае, где компании вроде ByteDance разрабатывают передовые модели, сопоставимые с предложениями OpenAI, а DouBao служит локальным аналогом ChatGPT. Пока неясно, как разработчикам можно в полной мере воспользоваться этим рывком в сегменте умных очков, но инфраструктура закладывается. Для разработчиков, планирующих выход на этот рынок, самый важный совет - найти локального партнёра или сеть доверенных контактов. Локальный партнёр понимает регуляторную среду, негласные рыночные правила и культурные нюансы, которые могут определить успех или провал запуска продукта. Они могут помочь с защитой интеллектуальной собственности, маркетингом и адаптацией контента под конкретные региональные требования. Существуют специализированные фирмы, которые могут взять западную VR-игру, адаптировать её для китайской аудитории и заняться дистрибуцией, включая адаптацию под аркадные среды при необходимости.

Кроме того, различные акселераторы и инкубаторы, например, в Ханчжоу, активно приветствуют западных предпринимателей, иногда предлагая региональные фонды или субсидированные офисные помещения, чтобы помочь им ориентироваться в сложной технологической экосистеме. Доверие в этих отношениях имеет первостепенное значение; рекомендуется искать знакомства через проверенные сети, а не через холодные обращения. Не менее важна локализация контента. Дистрибуция контента на английском языке в Китае неэффективна; игры, презентации и видео для соцсетей должны быть на мандаринском. Хотя инструменты ИИ-переводчика улучшаются, они остаются неуклюжими и склонными к ошибкам, что делает носителей мандаринского языка незаменимыми для личных взаимодействий, особенно на стендах выставок. Культурные тонкости тоже имеют значение, что продемонстрировал успех отказа от туториалов в пользу немедленного геймплея во время шоукейса в Нанчане в 2019 году, доказав, что локальные знания о предпочтениях пользователей жизненно важны для вовлечённости.